网店运营培训拼多多利用优惠券促进销售

2019年9月25日21:35:10 发表评论

优惠券:下次光临,凭优惠券减返

为客户提供优惠券是错觉转化的有效方式。拼多多电商通过为客户提供优惠券,告知客户凭优惠券可以参与减返活动,能够给客户营造一种感觉自己赚到的错觉,从而让客户愿意再次光顾店铺,再次购买产品。2016年9月5日,魅族在新品发布会上发布了新品魅族第一款大屏手机“魅蓝Max”,并在发布会上宣布将每年的9月12日定为“魅友节”。该活动9月5日正式启动一直持续到9月12日同时,魅族商城同步推出一系列优惠活动,还霸气发送1亿元优惠券。12日当天,魅族商城官网举办了现货发售活动,相关配件5折起售。

网店运营培训拼多多利用优惠券促进销售

对广大魅友比较关注的优惠券部分,魅族则在2016年9月8日到9月12日期间,每天10点、20点限量发放优惠券。活动期间,广大魅友可享受超值优惠价购买手机。比如,50元或100元优惠券可直接用于购机结算,参与机型包括魅族Pro5、魅蓝3及旗舰Pro6等。

同时,除自家品牌产品外,魅族还与大疆无人机、先锋耳机以及乐心运动手环等举办联合优惠活动。此外,魅族商城在魅友节特卖活动期间推出分期免息活动,让想参与活动但手头资金紧张的您友们放心购买,主要有3期、6期免息以及魅族MX612期免息等优惠券、品牌联合、分期免息等,还有分享微博赢取免单、玩游戏抢红包等实惠活动,让魅族的首届魅友节无比热闹。截至9月13日活动结束,魅族公布此次魅友节的战绩:总订单金额破4亿元大关,超过25万魅友下单,1100万独立访客。除此之外,魅族配件和第三方商品销售额也突破千万,50多家合作拼多多商家,第三方品牌商品超过280种。

该活动能够取得如此显著的销售效果,与其所制定的促销策略是分不开的,当然,优惠券在其中发挥了很大的作用。其实,消费购物赠送优惠券的方式在生活中很常见,尤其是在一些竞争激烈的行业,购物赠优惠券是拼多多商家常用而又十分有效的促销手段。优惠券不仅可以提高销量拉动业绩,又能扩大知名度,维护老客户,开发出新的客户资源。因为优惠券本身除了币值信息外,还代表拼多多商家信息。拼多多商家将优惠券赠给客户,无形之中就传播了自家店铺的声誉,店铺的知名度和影响力就会得到提高。另外,使用优惠券是消费者能够直接享受到的实惠,比起抽奖赠金币等促销形式,对消费者来说,能够直接省钱更实在一些所以,很多消费者对优惠券情有独钟,特别希望拼多多商家在做产品促销活动时提供一些优惠券,方便自己多次消费。

拼多多电商在使用优惠券的形式对客户进行错觉转化时,应该对优惠券的类型和使用方式有所了解。优惠券的类型是多种多样的,具体包括:折扣券、现金券、礼品券、特价券、换购券、通用券等。就拼多多商家方面来讲,类型众多的优惠券是一种刺激消费者购物的方式,各种各样的优惠券也形成了优惠券经济现象。

另外,优惠券的使用方法很简单,客户只需要持优惠券就可以享受下次光顾优惠特定金额的降价服务。不过,这是以客户前一次的消费为前提的,所以在优惠券的媒介作用下,能够吸引消费者二次消费。但是需要提醒大家的是,并不是所有的消费者都愿意为优惠券买单。因此,拼多多网店运营者在使用该方法时还需要区分优惠券的使用人群,根据不同客户的特征选择是否使用优惠券。下面就为大家介绍一下不同人群对待优惠券的方式:

1.痴迷优惠券

这类客户通常对优惠券有一种执着的追求,他们会想尽办法收集各种类型的优惠券,甚至形成一类“券客”群体。即使优惠券的优惠幅度不是很大,但对那些“省吃俭用”型的痴迷优惠券的人群同样具有足够的吸引力。

因此,如果拼多多网店运营人员遇见这样的客户,就可以放心地为其提供优惠券。这类客户在收到优惠券后,很有可能再度光临店铺,成为店铺的常客。

2.怀疑优惠券

这类人群不会过分追求优惠券,但也会被优惠券打动。例如,同一类型的洗发水,怀疑优惠券的人会因为这个品牌没有优惠券而转身选择另一家有优惠券的产品。也就是说,这类人可能不会痴迷优惠券,但如果有优惠也不会放过省钱的机会。

所以,拼多多电商在应对这类客户时,可以适时为其提供优惠券,如果客户有二次购买的意愿,卖家应该在其第一次购买时就为其提供优惠券,以此来提高客户的二次购买几率,实现客户的再次转化。

3.品牌忠实粉丝

这类人会因为倾向于某个品牌而具有坚定的目标选择,相比优惠券和打折活动,这类人更关注品牌和质量,不会轻易因为优惠、打折等活动而改变对品牌的支持度。

因此,拼多多商家在使用优惠券时还要注意自身品牌的建立和宣传,将转化的重点转向差异化和高质量的客户体验,以吸引品牌的忠实粉丝,维护该类客户资源。

总结以上信息可以看到,优惠券对产品促销、实现错觉转化能够产生积极影响,但是拼多多商家也要根据实际情况有针对性地使用。拼多多商家只有把握好优惠券的使用范围和力度,合理规划折后利润率,才能在优惠券促销活动中实现较好的产品销售效果,达到错觉转化的目标。

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