拼多多店铺促销是网店运营培训的重要课程

2019年9月26日21:37:14 发表评论

限量:开业大促,仅限100件

在错觉转化中,限量发售也是拼多多商家常用的形式之一。通常,新店在开业时会为了提升知名度和业绩,都会使用限量供应的促销手段。拼多多商家通过限制商品的销售数量,给消费者营造一种产品供不应求的错觉,用“物以稀为贵”的道理激起消费者的购买欲望,从而实现产品的销售,提高客户的错觉转化率。

自古以来都是“物以稀为贵”,但在现代营销理念中,“物以稀为贵”的“稀”往往不是商品真的少,而是突出限量性。

拼多多店铺促销是网店运营培训的重要课程

例如,超市国庆节促销活动,每天只供应200件低价优质柴鸡蛋,售完为止,活动持续7天。这时,消费者会看重鸡蛋的低价格而争相购买,鸡蛋并不是紧俏商品,在哪里都能买,当然要购买低价优质的。这是从消费者心理分析的角度出发,限量供应的促销活动。

苹果的断货策略就是限量发售的突出表现形式,大家可以从 iphone系列手机的营销中看出,苹果用限量供应为自己的产品营造出了很大的声势,果粉彻夜排队购买,产品在市面上供不应求。

市场研究公司 Canaccord的报告数据显示,苹果手机在智能手机市场的销量份额虽然仅有20%左右,但在全球手机市场的利润却占到90%以上。由此可以看出,限量销售在产品销售中所起到的重要作用,苹果公司通过刻意地激发消费者强烈的购买欲望最终在市场上形成供不应求的抢购现象,让消费者对产品产生一种错觉,使得消费者疯狂抢购。拼多多电商使用限量的错觉转化方式有两方面好处,一方面,可以证明自己店铺的产品确实是品质过硬;另一方面可以在营销活动中占据有利地位。

从消费者心理来说,抢不到的才是最好的限量促销除苹果公司外,在国内,小米的饥饿营销也在业界颇为有名。下面就以小米的饥饿营销为例,分析一下它使用限量销售的具体方法。总体来说,小米饥饿营销可以简单地分为如下五个步骤:

1.宣传造势

在新品发布之前,小米最先做的就是产品的宣传造势。各种爆料的信息会迅速在网络上引爆,小米新品会不出意料地成功登上热门话题榜首。举例来讲,小米新机红米Note4,在前期宣传造势方面,通过微博@红米手机发布一张新品发布会的宣传海报,让国民手机代言人刘诗诗手持红米“新机”出镜。部

小米系列产品的每一次前期宣传都吸引了众多米粉围观,毕竟要先将消费欲望调动起来才能够进行下一步工作。

2.召开发布会

在宣传造势之后,小米会召开新品发布会,利用微博互动、视频直播、BBS发贴/跟贴的各种形式进行全方位网络营销。例如,2016年“小米7·27新品发布会”在北京国家会议中心召开,正式发布红米系列手机中的新旗舰—红米Proo

红米系列主打低端市场,官方称过去已累计销售1.1亿部。小米邀讲了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位代言人为红米新品站台。发布会成功将米粉对新品的期待提升了多个梯度,未售先热才是饥饿营销要达到的效果。

3.预约预售

召开发布会之后,米粉还需要等待一段时间,时间越长越增加人们对小米手机的关注度。预约期相当于在正式抢购前增加了一个小环节进一步提高了产品在等待期的被关注度。

4.正式抢购

在正式抢购前的半小时,早已经有米粉进入小米官网,摆好了抢购的冲刺姿态。为了提高成功率,于是就团结所有能团结的朋友、同学同事都帮助自己抢购。可惜,大多数米粉到头来却还是什么都没有抢到,须臾间战斗已经结束,只好等待下一轮抢购。可以说,小米手机凭借“饥饿营销”的抢购模式成功占领国产手机畅销榜榜首。

5.米粉活动

抢购模式当然不是小米饥饿营销的终结,米粉活动是继抢购新品后的另一个营销重头戏。米粉节是小米为感谢米粉的支持而举办的答谢活动,活动期间米粉可在小米官网以优惠价格购买小米产品。

官方公布的数据显示,2016年第五届米粉节期间,小米产品的总销售额突破18.7亿元,远超2015年“双十一”期间小米天猫旗舰店12.54亿元的销售成绩。

以上就是小米饥饿营销的五部曲,小米虽然不是饥饿营销的创始人,却是集大成者。限量供应与饥饿营销都是在商品供应端对消费者制造紧

张氛围,好东西大家都想得到,但不容易得到才能实现拼多多商家预期的抢购

效果。

限量供应是按照“物以稀为贵”的经济规律开展的促销活动,但拼多多商家要注意商品的“稀”和“贵”,要知道不是所有的商品都适合限量供应。下面大家来看一下产品在限量促销方式中的注意事项。

首先,大众化商品不适宜做大规模的限量供应促销活动,因为这类商品的可替代性强,消费者可以到其他商场购买,或是放弃购买。其次,高档商品或奢侈品,比如新款手机名表、名车、工艺品等可以采用限量销售的办法。这些产品的供应量本来就有限,消费者的购买目的可能是出于炫耀或展示,如果大家都能买到就没有稀缺性,当然也就很难激发强烈的购买欲望。

最后,在限量销售过程中,拼多多商家不可以随意增加供应量,要保持商品的紧俏性和稀缺性,这样才能让没买到的消费者有购买欲望,实现客户转换率的提高。

发表评论